学京东，两页PPT讲透商业模式

发布日期：2020-3-5 18:03:27 访问次数：2197

      产（chǎn）品（pǐn）解释了企（qǐ）业创造什么样的价值（zhí），商业模式则（zé）解释（shì）了企业如（rú）何创造价值、传递价值并从（cóng）中获取价值，商业模式（shì）是一（yī）个有机（jī）联系的（de）系统（tǒng）。

  商业模（mó）式≠盈利模式，这是我们再三强调（diào）的一个重点!创业者必须首先明白这一点!

  那么，在商业计划书中应当如何表达呢?

  一、要（yào）展示哪些（xiē）内容?

  盈利和投资回报是投资人关注项目的最终落脚点，所以创业者（zhě）要想（xiǎng）清楚并向投资人传递的是，为什（shí）么未来能够赚钱，并（bìng）且能够赚（zuàn）大钱。重点要关注并（bìng）展示这几点内容：

  近期和（hé）远（yuǎn）期（qī）的盈利模（mó）式（shì）分别是什么?

  核心的业（yè）务流程是（shì）什（shí）么?

  拥有什么（me）核（hé）心资源（yuán）?

  总而言之，商业模式部分需要展示企业（yè）未来如何赚钱，以及为什么（me）现在的产品形态及发（fā）展趋势能够支撑未来的盈利模式。

  二、京东如（rú）何表述（shù）商（shāng）业模式（shì）

  对京东我们都很熟悉（xī）了，京东模式（shì）的最大特色就（jiù）在于自营+自建（jiàn）物流。自营（yíng）即自（zì）采自销与自（zì）建物流模式（shì），自（zì）定价（jià）格，掌控了业（yè）务的最核心环节。提供（gòng）给消费（fèi）者良好的产品和（hé）用户体验，这（zhè）就是京（jīng）东自营平台提供的（de）价值（zhí）主张，并且贯（guàn）彻（chè）到了它的商（shāng）业计划书中（zhōng）。

  在京东的IPO商业计划书中，对商业模式的展示用（yòng）了4页（yè）PPT的空（kōng）间，用1页介绍清楚（chǔ）了自营电商平台;用3页PPT介（jiè）绍了京东自建物流体系，这也许（xǔ）是因为（wéi），在当时的互联（lián）网和物流发展环境下，自建物流（liú）还尚未得到市场（chǎng）的完全认可（kě），而对京（jīng）东（dōng）来说，这又是一个非常（cháng）重要的创新点。

  1. 京东自营B2C电商模式(1P)

  标题：以客（kè）户（hù）为中心（xīn）的（de）商业模式

  (精选、快速（sù）、品质和价值（zhí）)

  整个内容版（bǎn）面分为了三个竖栏，分别展（zhǎn）示内容为：

  品牌精选授权产品：多种品类（lèi）的（de）大品牌合（hé）作，品（pǐn）类丰富（fù）且产品品质有保证（zhèng）;

  供应商/品（pǐn）牌——京东平（píng）台——消费者的B2C流通模式（shì）：与（yǔ）传统电商模式相（xiàng）比，节省（shěng）了中（zhōng）间经销商、门店等层层价格差，价格更优惠（huì）;

  高品质的客户服务：从质（zhì）检、客服中心、多个城市物流覆盖、7天免费售（shòu）后服务四个层面来展示平台的高质量（liàng）服务（wù），减（jiǎn）少客（kè）户在线购物疑虑。

  2. 京东（dōng）自建物流体系（xì）(3P)

  标题：京东自营（yíng）全国物流（liú）体系

  内（nèi）容：左侧地（dì）图（tú）展（zhǎn）示物（wù）流网络;右（yòu）侧用具体数据（jù）展示自建（jiàn）物流的优（yōu）势和成果（guǒ）。

  7个一级物流中心;

  36个城市自建仓库;

  70%订（dìng）单实现当日及次（cì）日送（sòng）达;

  43个城市提供“211”项目服（fú）务;

  256个城市是（shì）实现次日送达（dá）。

  在（zài）接下来的2页中，京东展示了自建物流是如何运作的，并用实际（jì）后台运送数据做（zuò）补充说明。

  我们能跟京东学什么：

  除了对价值（zhí）主张（zhāng）的贯彻外，在表达逻辑上（shàng），标题式（shì）提炼亮点，内容辅助主题展开（kāi），非常清晰且充实（shí）地（dì）展示了自（zì）己的商（shāng）业模式，逻辑清晰;

  内（nèi）容细节（jiē）上，涉及到数（shù）据或京东体系内的服务，PPT页面左下角都（dōu）有说（shuō）明（míng），增加权（quán）威（wēi）性;

  设计上（shàng），多用图表（biǎo），分栏设计（jì）。

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  三、逻（luó）辑清晰表达商业模式

  1. 商业模式提（tí）炼，始终围绕价值主张这个中心

  始终（zhōng）传（chuán）递一个声音，才（cái）能让别人更深刻（kè）地（dì）记住（zhù）你。换个说（shuō）法，一个（gè）观（guān）点，你说一（yī）遍别人（rén）不相信（xìn），两（liǎng）遍还是没（méi）有用，但是当你说三遍以上，甚（shèn）至千遍，这个时候肯（kěn）定（dìng）会有一部分人有（yǒu）点相信你（nǐ）。这（zhè）是营（yíng）销上的一个重要原（yuán）则（zé），在商业计划书中更要（yào）利用好。

  商业模式就（jiù）是解（jiě）释（shì）企业（yè）如何创（chuàng）造价值、传递价值并从中获取价（jià）值（zhí）的一个系统原理，所以这部分（fèn）的商业计划书必须围绕（rào）这个核心价值展现（xiàn）。京东的商业模式这（zhè）部分内容就是（shì）在说（shuō）如何（hé）能给用户（hù）带来高（gāo）品质产（chǎn）品和服务的。

  2. 金字塔（tǎ）式陈述逻辑

  金字塔式陈述逻辑即采用（yòng）总分的模式阐（chǎn）述，它来（lái）自金字塔思维方式。

  金字塔（tǎ）式（shì）思维是大脑最容易（yì）理（lǐ）解和记忆的一（yī）种思维模式，用这种思维方式（shì）表达出（chū）来的逻辑结构（gòu）也更容易让投资人理解和记（jì）住。

  3. 内容图表化

  商业模式这（zhè）一（yī）版块（kuài），常（cháng）常涉及到流程、框架、体系等的展示，设计时利用（yòng）PPT的不（bú）同色（sè）块（kuài）和形状来表示，多使用循（xún）环图、形（xíng）状交叉图、流程（chéng）图来（lái）表现，更直观、有体系感。

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